工行泰安分行突出增收創(chuàng)效導(dǎo)向推動(dòng)基金銷售工作見成效

　　2015年資本市場延續(xù)上年持續(xù)升溫態(tài)勢，客戶投資熱情高漲。工行泰安分行順勢而為，突出“增收創(chuàng)效”導(dǎo)向，將代理基金銷售工作作為拉動(dòng)中間業(yè)務(wù)收入增長，推動(dòng)全行效益實(shí)現(xiàn)的重中之重來抓，取得明顯成效。1-2月累計(jì)銷售基金1.27億元，旺季活動(dòng)計(jì)劃完成率249%，全省排名第一，預(yù)計(jì)創(chuàng)造中收200萬元左右。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自我加壓�？偨Y(jié)上年四季度基金銷售經(jīng)驗(yàn)，早動(dòng)手、快行動(dòng)，不惟計(jì)劃、不惟基數(shù)，自我加壓，主動(dòng)作為，提前超額完成一季度基金銷售計(jì)劃。

　　培訓(xùn)宣導(dǎo)，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷人員基金銷售培訓(xùn)宣導(dǎo)，統(tǒng)一全行思想，充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)行關(guān)于基金銷售工作的有關(guān)精神，將基金銷售作為增收創(chuàng)效的重點(diǎn)工作來抓。

　　網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)，促進(jìn)銷售。面向客戶開展基金大講堂活動(dòng)，邀請基金公司渠道人員到支行巡回指導(dǎo)，提高支行客戶經(jīng)理營銷技能和客戶滿意度。年初以來，全行已有6家支行開展了基金大講堂活動(dòng)，邀請基金客戶80余人次。

　　通報(bào)調(diào)度，營造氛圍。為提高支行、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于代理基金活動(dòng)的重視程度，營造濃厚的競賽氛圍，每周至少一次通報(bào)重點(diǎn)基金銷售進(jìn)展，及時(shí)做好落后支行網(wǎng)點(diǎn)的督導(dǎo)幫促。同時(shí)，發(fā)揮基金理財(cái)微信群交流平臺(tái)作用，及時(shí)解決網(wǎng)點(diǎn)基金銷售過程中的問題和困惑。