魯網(wǎng)8月28日訊 肥城，是資源豐富的魯中寶地，聞名中外的肥桃之鄉(xiāng)，現(xiàn)種植面積達(dá)10萬(wàn)畝，已獲得大世界吉尼斯之最——“世界最大桃園”的稱(chēng)號(hào)。
劉愛(ài)華，一個(gè)土生土長(zhǎng)的肥城人，一個(gè)樸實(shí)勤勞的女人，沒(méi)有豐厚的家底，也沒(méi)有高學(xué)歷，但是，她有說(shuō)道做到、踏實(shí)肯干的恒心，與她打過(guò)交道的人都對(duì)她有很高的評(píng)價(jià)，而且，從來(lái)沒(méi)有人別人吵過(guò)架，因?yàn)橹t和待人是她始終緊記的與人相處之道。從小就受傳統(tǒng)特色手工藝品文化熏陶的劉愛(ài)華，接受著老輩們地道的桃木工藝品制作經(jīng)驗(yàn)的傳授，耳濡目染之下，激發(fā)了她內(nèi)心的那股干勁，將家鄉(xiāng)特色工藝品銷(xiāo)往全國(guó)甚至海外，讓世界的人們認(rèn)可地道的桃木特色工藝就成為了她的夢(mèng)想。
“吃得苦中苦，方為人上人”這就是劉愛(ài)華的創(chuàng)業(yè)格言！
因?yàn)樗趩挝恍б娌痪皻�，劉�?ài)華無(wú)奈下崗失業(yè)，考慮到失業(yè)后家庭收入減少了，家庭重?fù)?dān)落在了丈夫一人身上，她毅然決定回歸最初的夢(mèng)想，扎身于肥城這塊充滿(mǎn)濃郁特色文化的風(fēng)水寶地。
依托家鄉(xiāng)特色進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
從零開(kāi)始 無(wú)所畏懼
劉愛(ài)華每天本跑于各個(gè)桃木工藝品實(shí)體店之間，她注意到，家鄉(xiāng)的桃木工藝品都是經(jīng)過(guò)線(xiàn)下實(shí)體店的方式銷(xiāo)售，投資大，每天客戶(hù)數(shù)量有限，產(chǎn)品的曝光率小，對(duì)桃木工藝品的長(zhǎng)期發(fā)展銷(xiāo)售帶來(lái)了局限性，因此劉愛(ài)華決定用電商銷(xiāo)售這種新形勢(shì)，嘗試發(fā)展桃木工藝品銷(xiāo)售，于是她不斷學(xué)習(xí)，有時(shí)間就搜索淘寶課程研究，先從基礎(chǔ)開(kāi)店做起，自己親身實(shí)操，每一個(gè)技術(shù)點(diǎn)和知識(shí)點(diǎn)都要學(xué)到�？墒堑赇侀_(kāi)了一段時(shí)間，為什么沒(méi)人來(lái)買(mǎi)呢？劉愛(ài)華很苦惱，又開(kāi)始了詳細(xì)的研究，她先從產(chǎn)品本身開(kāi)始研究，每天都拿著桃木劍、桃木手鏈翻來(lái)覆去得看，產(chǎn)品本身雕刻和質(zhì)量上沒(méi)有問(wèn)題，是不是店鋪的可信度不夠？她恍然大悟，她又看產(chǎn)品的包裝，只是保證產(chǎn)品能安全到達(dá)客戶(hù)手中，而忽略了美觀，來(lái)買(mǎi)工藝品的不只是自己用的，還會(huì)送給親戚朋友，這樣一來(lái)，桃木工藝品又成為了送禮的佳品，那么包裝應(yīng)該要精致、美觀、大氣。于是，劉愛(ài)華著手修改產(chǎn)品包裝，每個(gè)工藝品每個(gè)規(guī)格都要有自己的外包裝，并且在產(chǎn)品的詳情頁(yè)突出這一賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)劉愛(ài)華的創(chuàng)新挖掘這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)源源不斷得來(lái)了，買(mǎi)了之后還給了好評(píng)，劉愛(ài)華欣喜若狂。后來(lái)因?yàn)橘Y金短缺問(wèn)題，費(fèi)勁千方百計(jì)找到了合伙人，在合伙人的支持下開(kāi)創(chuàng)了泰安市龍藏深泉商貿(mào)有限公司，任副總經(jīng)理以及股東，成為職業(yè)經(jīng)理人。
通過(guò)外包裝創(chuàng)新成功之后，劉愛(ài)華終于找到了突破點(diǎn)，更加相信自己的直覺(jué)。在2013、2014年是店鋪發(fā)展比較火爆的兩年，劉愛(ài)華在提高所有崗位人員工作能力努力做出銷(xiāo)量業(yè)績(jī)的同時(shí)，產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品鏈接的優(yōu)化、各部門(mén)人員的配備上（包括美工、編輯、客服、售后）等都要時(shí)刻關(guān)注，并及時(shí)調(diào)整，一個(gè)崗位工作跟不上都會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展計(jì)劃，所以，公司內(nèi)的在崗職工，都要定期進(jìn)行學(xué)習(xí)，只有不斷提高自己才能符合公司發(fā)展的需要，并且在思想上要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能共同進(jìn)步，共同受益。
與員工做一家人，才能共甘苦
劉愛(ài)華很注重人才的培養(yǎng)，特別是與自己一樣有抱負(fù)有思想的員工，因?yàn)�，她相信一個(gè)人的發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)限的，如果能開(kāi)發(fā)出每個(gè)人在不同崗位的發(fā)展?jié)摿Γ⑶疫\(yùn)用到工作中來(lái)，對(duì)公司、對(duì)員工個(gè)人都是好事，所以，她在公司的時(shí)間里就會(huì)找員工聊天、談心，詢(xún)問(wèn)近期的工作狀況，并建議員工提出發(fā)展性的建議，只要對(duì)公司的發(fā)展有益處就會(huì)采納并付諸行動(dòng)。劉愛(ài)華的這一做法，帶動(dòng)了公司全體員工的工作積極性，真正做到了為員工切身利益著想。為什么每一位員工對(duì)這位女高管做出這么高的評(píng)價(jià)呢？我偷偷的問(wèn)過(guò)劉愛(ài)華，她是這么說(shuō)的：“公司和員工就像是魚(yú)與水的關(guān)系，公司需要有不同工作技能的員工來(lái)填充到各個(gè)崗位，只有這”水“流動(dòng)起來(lái)了，公司這條魚(yú)才會(huì)”活“，發(fā)展前景才會(huì)更加廣闊。干了這么多年的電商，我從來(lái)沒(méi)有把公司當(dāng)做我一個(gè)人的，專(zhuān)斷、訓(xùn)斥從來(lái)沒(méi)有過(guò)，而我更希望員工能把公司當(dāng)做是自己的公司，因?yàn)橹挥邪炎约寒?dāng)做公司的人了才會(huì)事事替公司著想，真正得是一家人了，才能共甘苦�！�
從2006年開(kāi)啟發(fā)展桃木特色工藝品事業(yè)的電商創(chuàng)業(yè)之路到今天，一晃9年過(guò)去了，劉愛(ài)華和合伙人創(chuàng)立的泰安市龍藏深泉商貿(mào)有限公司，經(jīng)歷了淘寶從“無(wú)人知曉”到“家喻戶(hù)曉”的巨大轉(zhuǎn)變，改變了桃木工藝品單一線(xiàn)下出售的現(xiàn)狀，在線(xiàn)上出售領(lǐng)域開(kāi)拓創(chuàng)新，面臨千千萬(wàn)萬(wàn)客戶(hù)的高要求下，劉愛(ài)華與合作的生產(chǎn)廠家一同研究花紋設(shè)計(jì)和制作工藝，打破傳統(tǒng)外形束縛，吸取西方工藝品唯美的設(shè)計(jì)思路，開(kāi)發(fā)新品類(lèi)，爭(zhēng)取給客戶(hù)更高的視覺(jué)體驗(yàn)，做出真正的桃木 “藝術(shù)品”，質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，以“零投訴、高服務(wù)、高體驗(yàn)”為經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)決不做黑心買(mǎi)賣(mài)，她也堅(jiān)信，只要堅(jiān)持，不斷努力，在這條創(chuàng)新的道路上會(huì)一步步做大做強(qiáng)。
從2013年開(kāi)始，由劉愛(ài)華以及合伙人創(chuàng)立的桃木特色工藝品公司已家喻戶(hù)曉，各品類(lèi)工藝品銷(xiāo)售遍布全國(guó)，特色工藝品在淘寶網(wǎng)全網(wǎng)都名列前茅，位列整個(gè)肥城市電子商務(wù)企業(yè)的NO.1，逐步成為肥城市最大的電子商務(wù)企業(yè)，企業(yè)的員工從最初的1人增加至現(xiàn)在的近百人，解決了肥城市部分下崗職工再就業(yè)的問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)了 “以一己之力回報(bào)家鄉(xiāng)”的誓言。劉愛(ài)華的創(chuàng)業(yè)歷程和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)受到肥城市政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和認(rèn)可，并給予大力支持，促使她發(fā)展家鄉(xiāng)特色工藝品事業(yè)的決心更加堅(jiān)定。
桃木劍
2015年泰安市龍藏深泉商貿(mào)有限公司接受相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨指導(dǎo)，劉愛(ài)華不忘感恩，主動(dòng)提出再為肥城市政府解決100名下崗職工再就業(yè)問(wèn)題，盡最大能力提高下崗職工家庭收入，帶動(dòng)更多家庭走出困境。近日，我公司也被賦予“首批電子商務(wù)示范企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，不定期地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點(diǎn)電商企業(yè)提供指導(dǎo)，給予技術(shù)上的幫助，壯大肥城電商企業(yè)團(tuán)隊(duì)力量，為打造特色肥城事業(yè)添磚加瓦。
目前，肥城各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面開(kāi)展電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)議，劉愛(ài)華并作為“電商帶頭人”發(fā)表演講，激勵(lì)了廣大準(zhǔn)備投身于電商行業(yè)的有志之士，并立下了“電商事業(yè)，要活到老，做到老！”的誓言。
劉愛(ài)華常這樣說(shuō)：“是的，我的實(shí)際年齡是40歲，但我的心里年齡才30歲，每天的我渾身充滿(mǎn)了激情和迎接挑戰(zhàn)的干勁，所以我還年輕，電商事業(yè)一定要繼續(xù)做下去，直到做不動(dòng)為止。”
