專柜淪為試衣間 泰安商場(chǎng)夏裝提早上柜搶市場(chǎng)

　　近日泰城氣溫不斷攀升,最高溫度升至19℃左右,儼然是要“入夏”的節(jié)奏,不僅各大商場(chǎng)內(nèi)短袖、短裙等夏裝早早占據(jù)柜臺(tái),甚至部分春裝已經(jīng)開始打折,款式數(shù)量也有所減少。工作人員表示,夏裝提前上架,不只因?yàn)闇囟壬仙?更是受到網(wǎng)購的影響,只能提前上新與電商“搶”顧客。

　　受電商沖擊,　專柜淪為顧客試衣間

　　眼下本應(yīng)是春裝銷售旺季,但是近日記者走訪泰城各大商場(chǎng)發(fā)現(xiàn),不少品牌專柜上的短袖、短褲、連衣裙等清涼夏裝被擺在顯眼位置,而針織衫、風(fēng)衣、小西裝等春裝卻被掛在促銷位置,甚至部分品牌春裝已經(jīng)開始打折。一商場(chǎng)工作人員表示,夏裝提前上架,不只因?yàn)闇囟壬仙?這幾年網(wǎng)購盛行,實(shí)體店利潤(rùn)下降,不得不提前上新爭(zhēng)取顧客。

　　在中百、銀座的大型商場(chǎng)內(nèi)記者看到,部分品牌春裝已經(jīng)開始打折。其中,有品牌打出“80變100、60便100、70變100”、“限時(shí)搶購,部分新品滿300減100”的促銷信息,還有個(gè)別春裝產(chǎn)品特價(jià)銷售。

　　某品牌專柜營(yíng)銷人員告訴記者,電商越來越流行,分流了不少商場(chǎng)專柜的客流。“現(xiàn)在很多顧客都把實(shí)體店當(dāng)成試衣間,試穿以后記下貨號(hào),再從網(wǎng)上買,價(jià)格還能便宜幾十塊到幾百塊不等�！眲⑴�士還說,電商對(duì)商場(chǎng)的沖擊,從他們的工資上就能體現(xiàn)出來。“以前電商沒這么流行的時(shí)候,我們銷量好的時(shí)候月薪能拿到6000-7000元,現(xiàn)在客流量少了,銷量最好的時(shí)候也只能拿4000元左右�！�

　　此外,記者還發(fā)現(xiàn),在財(cái)源街一家商場(chǎng)內(nèi),不少店鋪玻璃上都貼有“轉(zhuǎn)讓”的信息。剛接手一家店鋪僅兩個(gè)多月的黃女士已經(jīng)開始后悔開了實(shí)體店,“小店不足10平米,轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬元,裝修花了2萬元左右,租金每年6萬元,再加上平時(shí)進(jìn)貨的費(fèi)用,開業(yè)兩個(gè)月零零散散加起來花了接近15萬了,現(xiàn)在基本上屬于賠錢的狀態(tài)。”

　　“現(xiàn)在大家都喜歡網(wǎng)上購物,實(shí)體店生意真是不好做,但是現(xiàn)在投了那么多錢,也不能因?yàn)椴粧赍X說關(guān)就關(guān)�！秉S女士表示,電商隊(duì)伍的壯大讓零售實(shí)體店的生存變得很是艱難,她決定再給自己半年時(shí)間,如果生意一直不見起色,她就考慮轉(zhuǎn)行。

　　微商強(qiáng)勢(shì)來襲　朋友圈里覓商機(jī)

　　從朋友圈、QQ中就能看到,現(xiàn)在越來越多的人投身電商、微商,電商、微商也因?yàn)閮r(jià)格低于商場(chǎng)售價(jià),配送服務(wù)周到受到很多“懶人”喜愛。

　　宅男師先生朋友圈的通訊錄里就保存了將近40個(gè)微商,基本上滿足了他個(gè)人的購物需求。“我平時(shí)除了上班以外,其他時(shí)間都在家里呆著,吃飯、買衣服、買零食都能通過朋友圈解決�！�

　　在一家事業(yè)單位工作的梁女士一年前在朋友的介紹下接觸了微商,在自己的朋友圈里做起生意來,隨著生意日益紅火,梁女士現(xiàn)在已經(jīng)積累了不少老客戶。

　　“自己在朋友圈里隨時(shí)發(fā)布產(chǎn)品圖片和買家評(píng)論就行,讓顧客更了解產(chǎn)品�！绷号�士還總結(jié)了自己做微商的小經(jīng)驗(yàn),顧客同城購買就提供免費(fèi)送貨服務(wù),外地顧客購買則免費(fèi)郵寄�！敖o顧客一些優(yōu)惠,再送個(gè)小禮物,能讓顧客感到商家的周到和細(xì)心,也愿意把自己的購物經(jīng)歷分享給他的朋友,這樣就相當(dāng)于為商家做了宣傳�！�

　　梁女士表示,她做微商基本上只占用空閑時(shí)間,不影響正常工作,送貨上下班順便就能完成,也不需要自己囤貨,很方便。

　　傳統(tǒng)店鋪“觸電”　線上線下相結(jié)合

　　在電商沖擊之下,不少傳統(tǒng)店鋪開始為自己謀劃新的出路,轉(zhuǎn)行或者順勢(shì)而為把電商和實(shí)體店結(jié)合起來,線下體驗(yàn)線上消費(fèi),也有人直接拋棄實(shí)體店轉(zhuǎn)而一心一意做起微商。

　　從事了多年服裝銷售的張女士就在電商沖擊之下抓住了機(jī)會(huì),剛開始只是把自己店里的衣服拍下來發(fā)布到朋友圈,拓寬自己的客戶圈,后來干脆自己選擇產(chǎn)品做了區(qū)域代理。“我再通過朋友圈發(fā)展代理,每一級(jí)代理的費(fèi)用不同,也能發(fā)展更多客戶�！睆埮�士把產(chǎn)品放到店鋪里,還專門印制了名片發(fā)給進(jìn)店的顧客,讓顧客能親自看到產(chǎn)品,放心購買。

　　“現(xiàn)在我身邊已經(jīng)有不少人都步入微商行業(yè)了,這個(gè)趨勢(shì)是不可阻擋的,而且微商相對(duì)來說成本低,我們也正在不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量,真正積累了客戶群體以后,銷量也不是問題。”張女士說,她從最初接觸微商到現(xiàn)在成為區(qū)域代理,僅用了1年多的時(shí)間,但是掙到的錢遠(yuǎn)比只開實(shí)體店多,也讓她對(duì)這種新的商業(yè)模式充滿信心。