（記者 楊永霜/通訊員 周楊菊）近日，在“新鄉(xiāng)村、新經(jīng)濟(jì)”為主題的第四屆中國(guó)淘寶村高峰論壇會(huì)上， 泰安共收獲6個(gè)淘寶村牌匾，1個(gè)淘寶鎮(zhèn)牌匾。其中，泰安影響力電子商務(wù)有限公司和肥城市以及東平縣合作共摘得5個(gè)淘寶村和1個(gè)淘寶鎮(zhèn)，通過(guò)“草根創(chuàng)業(yè)+政府支持+平臺(tái)賦能”的方式，借助發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，打開(kāi)肥桃在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)渠道，帶領(lǐng)農(nóng)戶脫貧創(chuàng)收。據(jù)悉，該論壇會(huì)有來(lái)自地方政府、淘寶村、高校、電商企業(yè)等1000余人共聚一堂，共同探討“互聯(lián)網(wǎng)如何改變中國(guó)鄉(xiāng)村”。

　　將淘寶和農(nóng)村結(jié)合，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云對(duì)于論壇會(huì)表示，“當(dāng)我們看到越來(lái)越多的農(nóng)村、縣城擁抱互聯(lián)網(wǎng)，讓農(nóng)民回歸農(nóng)村，讓農(nóng)民活得更有尊嚴(yán)，這種發(fā)展的眼光令人佩服，也與阿里巴巴在農(nóng)村領(lǐng)域的努力不謀而合�！�

　　今年 3月，由泰安影響力電子商務(wù)有限公司抽調(diào)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)來(lái)到劉臺(tái)村， 作為一開(kāi)始的試點(diǎn)村， 現(xiàn)實(shí)卻和他們想象的有點(diǎn)不一樣。 據(jù)影響力的工作人員介紹，剛開(kāi)始開(kāi)展工作時(shí)， 確實(shí)有很多困難，農(nóng)戶不理解，對(duì)于我們不信任，留在農(nóng)村的年輕人少，接觸網(wǎng)上淘寶的人不多。

　　通過(guò)舉辦文藝活動(dòng)、寓教于樂(lè)等方式，拉近農(nóng)戶與我們之間的距離，電商培訓(xùn)成功的獲得理解，通過(guò)用"大學(xué)教育"小學(xué)教法的方式，讓農(nóng)戶更好的理解"電商"平臺(tái)。還專門(mén)設(shè)立“幼兒娛樂(lè)中心”、夜間學(xué)習(xí)班等一系列機(jī)構(gòu)，讓白天忙于勞作和帶孩子的農(nóng)戶免去后顧之憂，專心學(xué)習(xí)。

　　政府做媒 “五統(tǒng)一書(shū)”為肥桃穿上保真“嫁衣” 

　　隨著培訓(xùn)進(jìn)程的深入和課程的增加，學(xué)員們的熱情越來(lái)越高，截至7月份，劉臺(tái)村400多戶村民中，已經(jīng)有90戶開(kāi)了淘寶店，開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售鮮桃，有的農(nóng)戶，開(kāi)店僅一周，每天的銷(xiāo)量就能達(dá)到80單左右，為了保持村中電商業(yè)務(wù)的良性和可持續(xù)發(fā)展，避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生，當(dāng)?shù)卣�府和影響力團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)商量，決定成立起劉臺(tái)村“電商服務(wù)中心”，不僅對(duì)村民進(jìn)行淘寶線上線下的培訓(xùn)解答，還要制定統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范，讓農(nóng)戶有規(guī)可循，有章可遵，保障肥桃的質(zhì)量和美譽(yù)。

　　經(jīng)過(guò)研究，劉臺(tái)村的鮮桃銷(xiāo)售有了自己的標(biāo)準(zhǔn)---“五統(tǒng)一書(shū)”。

　　五統(tǒng)，即為：統(tǒng)一品牌(劉臺(tái)牌)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)。

　　一書(shū)：即為：政府送“背書(shū)”，由當(dāng)?shù)卣�府�?duì)已開(kāi)店農(nóng)戶進(jìn)行挨家挨戶考察，與合格店鋪簽訂協(xié)議，發(fā)放產(chǎn)品質(zhì)量承諾書(shū)。由政府監(jiān)督、政府擔(dān)保，并將承諾書(shū)掛在店鋪上，保質(zhì)保量，讓更多買(mǎi)家買(mǎi)到政府認(rèn)證的肥城好桃。

　　有了政府擔(dān)保，買(mǎi)家放心，讓農(nóng)戶心里也踏實(shí)，這就像給肥桃穿上了保真“嫁衣”，劉臺(tái)村肥桃的銷(xiāo)量也是一路飆升。

　　在劉臺(tái)村，所有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的肥桃都必須經(jīng)過(guò)層層的審核，統(tǒng)一包裝，為避免產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)劉臺(tái)肥桃適合電商銷(xiāo)售的統(tǒng)一定價(jià)，符合標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一五元一個(gè)，不符合標(biāo)準(zhǔn)的堅(jiān)決杜絕在網(wǎng)店流通。有了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證了，銷(xiāo)量也上來(lái)了，僅此一項(xiàng)，相比往年傳統(tǒng)打包式線下銷(xiāo)售，桃農(nóng)每畝肥桃便可增收近一萬(wàn)元。

　　風(fēng)生水起成效顯著，劉臺(tái)村“淘”出一條網(wǎng)絡(luò)致富路 

　　隨著劉臺(tái)村農(nóng)村電商事業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的農(nóng)戶開(kāi)始走進(jìn)電商，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找商機(jī)。截至目前，村里400多戶桃農(nóng)中，已有90多個(gè)開(kāi)通網(wǎng)點(diǎn)的桃農(nóng)月總銷(xiāo)售額已達(dá)300萬(wàn)元，8月底，實(shí)現(xiàn)僅電商銷(xiāo)售突破2800萬(wàn)(含桃木工藝品)。而在目前，肥桃正屬產(chǎn)量上市旺季，預(yù)計(jì)整個(gè)銷(xiāo)售期，僅電商肥桃一項(xiàng)，便可突破3000萬(wàn)，整體銷(xiāo)售(含線下)將突破6000萬(wàn)。

　　不僅是肥桃，更多的桃木工藝品、當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)鮮花椒、鮮玉米也搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)開(kāi)始在網(wǎng)上銷(xiāo)售，農(nóng)戶將“淘寶思維”充分運(yùn)用到更多領(lǐng)域，活學(xué)活用，極大的彌補(bǔ)了產(chǎn)桃淡季農(nóng)戶網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的空缺，豐富了產(chǎn)品資源，提高果農(nóng)收入。

　　隨著銷(xiāo)量的增加，各項(xiàng)配套也逐漸完善開(kāi)來(lái)，從之前的沒(méi)有系統(tǒng)的管理，到現(xiàn)在“村級(jí)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心”的籌備;從之前需要到鎮(zhèn)上統(tǒng)一發(fā)快遞，到現(xiàn)在的各家物流公司主動(dòng)進(jìn)村，專業(yè)上門(mén)服務(wù);從之前的等待傳統(tǒng)商販?zhǔn)召?gòu)到現(xiàn)在的足不出戶便可上網(wǎng)做生意;從價(jià)格受傳統(tǒng)因素主導(dǎo)到今天的統(tǒng)一規(guī)范定價(jià)外銷(xiāo)。劉臺(tái)村的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目讓村民真切的感受到實(shí)惠和互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的好處。

　　隨著劉臺(tái)村農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的多元化發(fā)展，更多的年輕人將選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用自己的文化知識(shí)和在外工作的經(jīng)驗(yàn)，為劉臺(tái)村特產(chǎn)通過(guò)網(wǎng)路走向千家萬(wàn)戶提供更多的渠道和建議。

　　打造農(nóng)產(chǎn)品上行“泰山模式”，淘寶村事業(yè)將遍地開(kāi)花 

　　現(xiàn)在的劉臺(tái)村，村中已開(kāi)設(shè)淘寶店鋪的農(nóng)戶已經(jīng)宛如一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大咖，講起專業(yè)術(shù)語(yǔ)頭頭是道，遇見(jiàn)有人請(qǐng)教，也熱情的幫忙答疑解惑，形成了全民淘寶的良好學(xué)習(xí)氛圍。

　　為了讓劉臺(tái)村的淘寶村項(xiàng)目更好更快的發(fā)展，為更多的項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)。影響力電商團(tuán)隊(duì)為整個(gè)村淘建立了售后大數(shù)據(jù)項(xiàng)目，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并有效把握項(xiàng)目發(fā)展走向。同時(shí)，為了系統(tǒng)化的分配和管理，夯實(shí)項(xiàng)目基石，他們聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)學(xué)專家教授，走向入戶，在田間地頭對(duì)種植戶進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，提出合理化種植培護(hù)建議，確保肥桃產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)固性和高質(zhì)量。讓農(nóng)戶靠天吃飯零散種植管理的“瓷飯碗”真真正正的蛻變成專業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的“金飯碗”。

　　談及劉臺(tái)村的發(fā)展，影響力電商有限公司總經(jīng)理李會(huì)很有感觸。他說(shuō)，劉臺(tái)村農(nóng)村淘寶電商事業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)取得重大成效，這是我們聯(lián)合當(dāng)?shù)卣�府打造全�?guó)第一個(gè)鮮果淘寶村的有效嘗試，事實(shí)證明，我們的探索是對(duì)的，外界評(píng)價(jià)說(shuō)，在泰山腳下，我們打造出了縣域(農(nóng)村)電商發(fā)展的“泰山模式”。為什么叫他“泰山模式”?因?yàn)樯�在泰山下，耳濡目染受泰山文化熏陶，泰山給人的感覺(jué)就是責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

　　首先，我們承接了扶持劉臺(tái)村電商發(fā)展的任務(wù)，我們的培訓(xùn)隊(duì)伍敢于擔(dān)當(dāng)，他們都是年輕人，很多都是剛剛在城里組建家庭，接到任務(wù)，他們毅然領(lǐng)命，舍小家顧大家，從此植根村里，與學(xué)員同生活共學(xué)習(xí)，雖然劉臺(tái)村距離泰安也就不到兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程，可是他們?yōu)榱四芎蛯W(xué)員們交流的更多，能夠打成一片，已經(jīng)有好幾位老師幾個(gè)月都沒(méi)有回家，這種奉獻(xiàn)精神是十分可貴的。其次，面對(duì)農(nóng)村學(xué)員，我們的培訓(xùn)老師要付出更多的努力，他們要重新組織課程，甚至很多外地老師要學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)胤窖院瓦m應(yīng)生活習(xí)慣，克服一切的個(gè)人困難，只為能夠用最通俗易懂的方式讓學(xué)員理解我們的培訓(xùn)，接受電商，融入電商，在這一方面他們所下的功夫，是我第一次見(jiàn)到，也是讓很多學(xué)員到今天為止都十分感動(dòng)。第三，也是非常的重要的一點(diǎn)，在劉臺(tái)村肥桃走向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，當(dāng)?shù)卣�府起了關(guān)鍵性的作用，他們用“五個(gè)一統(tǒng)”約束，保證一碗水端平，讓整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)境健康良性發(fā)展。然后通過(guò)政府“下背書(shū)”，制定承諾書(shū)，讓買(mǎi)家放心，讓農(nóng)戶安心，打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮，有問(wèn)題，政府現(xiàn)行承諾承擔(dān)，這是一種極其重要也是極其可貴的“泰山石敢當(dāng)”精神，是擔(dān)當(dāng)精神的完美展現(xiàn)，也因此，劉臺(tái)村肥桃的口碑得到鞏固，產(chǎn)品有保證，消費(fèi)者認(rèn)可，銷(xiāo)量自然也有了保證�？梢哉f(shuō)，這些擔(dān)當(dāng)精神，才讓我們探索出農(nóng)村淘寶發(fā)展的這種“泰山模式”，我們會(huì)把這種模式廣泛利用，打造更多淘寶村、淘寶鎮(zhèn)，我們也相信，這種模式，會(huì)成為一種教科書(shū)式的典范，值得更多地方的淘寶村項(xiàng)目借鑒探索。

　　肥城鮮果淘寶村的成功打造不是偶然，阿里研究院發(fā)布的2016淘寶村數(shù)據(jù)，還專門(mén)提到了山東泰安市政府+服務(wù)商的模式，驗(yàn)證了泰山模式的可執(zhí)行性和可復(fù)制性，泰山模式將走進(jìn)農(nóng)村，走向全國(guó)。

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　　淘寶村:根據(jù)阿里研究院定義，“淘寶村”是大量網(wǎng)商聚集在某個(gè)村落，以淘寶為主要交易平臺(tái)，以淘寶電商生態(tài)系統(tǒng)為依托，形成規(guī)模和協(xié)同效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)群聚現(xiàn)象。淘寶村的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)主要包括以下三條原則：1.交易場(chǎng)所：經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在農(nóng)村地區(qū)，以行政村為單元;2.交易規(guī)模：電子商務(wù)年銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)元以上;3.網(wǎng)商規(guī)模：本村活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到100家以上，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝�戶�?shù)的10%以上。一個(gè)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)或街道符合淘寶村標(biāo)準(zhǔn)的行政村大于或等于3個(gè)，即為“淘寶鎮(zhèn)”。