近日,記者從朋友圈、房地產(chǎn)行業(yè)交流群中多次看到泰城樓盤招聘置業(yè)顧問的消息,58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)站上也有多家開發(fā)商、代理機(jī)構(gòu)以及房產(chǎn)中介等在內(nèi)的多家房地產(chǎn)企業(yè)掛出招聘信息,積極地招兵買馬。業(yè)內(nèi)人士表示,招聘不僅補(bǔ)充人員流動(dòng)缺口,更為營銷大戰(zhàn)做準(zhǔn)備。
多個(gè)樓盤大規(guī)模
招兵買馬
近日,記者在朋友圈、房地產(chǎn)行業(yè)交流群中多次看到房企招聘置業(yè)顧問的消息,其中不乏海爾地產(chǎn)、山東大安建業(yè)地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司、中南地產(chǎn)、貴和天外上璟、潤英美廬等泰城知名房企和樓盤,在近期舉辦的多場招聘會(huì)中,也能看到置業(yè)公司、房產(chǎn)代理公司招聘置業(yè)顧問。
在10日上午的招聘會(huì)中,徽商置業(yè)有限公司銷售經(jīng)理李先生表示,他們預(yù)計(jì)招聘人數(shù)在10-15人左右,以置業(yè)顧問為主�！按蟛糠衷谀曛猩闲碌捻�(xiàng)目或繼續(xù)拿地開發(fā)的房企都對營銷、設(shè)計(jì)和策劃人員有大量需求,招聘可以為即將入市的項(xiàng)目儲(chǔ)備人才,也能通過招聘規(guī)�？闯瞿募曳科笕胧许�(xiàng)目多�！ �
除此之外,各大招聘網(wǎng)站上也在近期發(fā)布了多個(gè)相關(guān)招聘信息,其中大部分招聘崗位為置業(yè)顧問。記者在58同城網(wǎng)站上打開職位搜索發(fā)現(xiàn),在行業(yè)搜索一欄填寫“置業(yè)顧問”,僅在3月份發(fā)布的信息中,就有近百條符合條件的招聘需求,招聘人數(shù)也從3人到10幾人不等。有些信息上還標(biāo)注出“快招”、“行業(yè)內(nèi)傭金提點(diǎn)最高”等字樣。
提升業(yè)績難
置業(yè)顧問現(xiàn)缺口
目前泰安商品住宅、城市綜合體項(xiàng)目眾多,各樓盤去庫存壓力大,雖然有業(yè)內(nèi)人士在政策調(diào)控后對成交略有上升的市場保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度,但競爭仍然是今年樓市的主旋律。激烈的競爭讓不少置業(yè)顧問都感到銷售任務(wù)的繁重,完不成任務(wù)還有可能面臨收入減少的問題。
“置業(yè)顧問的工資一般都是底薪加提成,遇到淡市‘空窗期’的時(shí)候銷售情況不理想,房子賣得少,提成就低了,這樣相當(dāng)于置業(yè)顧問的工資也減少了�！币晃环慨a(chǎn)代理機(jī)構(gòu)的工作人員表示,在越來越激烈的競爭和壓力之下,部分提升業(yè)績難的人員就會(huì)選擇離職或跳槽。
“房地產(chǎn)行業(yè)的銷售較其他職業(yè)而言,流動(dòng)性本來就大一些,這個(gè)現(xiàn)在各大代理機(jī)構(gòu)和房產(chǎn)中介都在招人,為了提高競爭力,有的招聘企業(yè)還提高了置業(yè)顧問的底薪�！边@位工作人員說。
儲(chǔ)備人才
備戰(zhàn)營銷季
近期同樣在招聘的長城路某項(xiàng)目營銷經(jīng)理李女士介紹,置業(yè)顧問這一職業(yè)本身就存在很強(qiáng)的流動(dòng)性,很多人也常常在年后選擇離職或跳槽,這樣就會(huì)出現(xiàn)年后多個(gè)項(xiàng)目招聘置業(yè)顧問的情況。
李女士表示,房地產(chǎn)行業(yè)有“金三銀四”、“金九銀十”說法,招聘置業(yè)顧問除了人員流失問題以外,更是為即將到來的傳統(tǒng)營銷旺季做準(zhǔn)備�！白詮娜ツ暌詠�,出臺(tái)的一些政策也對市場有一定的影響,目前市場也算進(jìn)入了一個(gè)相對穩(wěn)定的狀態(tài),尤其是大項(xiàng)目的建成和落地,都會(huì)對置業(yè)顧問產(chǎn)生大量的需求�！�
采訪中,多家房企招聘負(fù)責(zé)人表示,雖然春節(jié)過后市場銷量有所提升,但銷售任務(wù)仍然很重�！艾F(xiàn)在行業(yè)競爭越來越厲害,誰能搶到客戶算誰的,趕緊招人不光是補(bǔ)充人員流動(dòng)的缺口,主要也是為了賽營銷�！�
能力和經(jīng)驗(yàn)
最重要
在多家房企發(fā)布的招聘信息中可以看到,對應(yīng)聘者都做出了“有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)”的要求,有些還對學(xué)歷、專業(yè)做了限制。
“我們現(xiàn)在最空缺的崗位就是置業(yè)顧問,項(xiàng)目計(jì)劃7月份開盤,5月份就開始準(zhǔn)備相關(guān)活動(dòng)�！贬吩绤^(qū)一項(xiàng)目營銷經(jīng)理表示,在此次招聘中他們最歡迎的就是兼具能力和經(jīng)驗(yàn)的“專業(yè)人才”。“現(xiàn)在購房者都更理性了,房地產(chǎn)行業(yè)好幾年前那個(gè)‘買了地就能賺錢’的時(shí)代已經(jīng)過去了,房地產(chǎn)企業(yè)也需要更專業(yè)的人才�！�
海爾地產(chǎn)負(fù)責(zé)招聘的孫女士表示,能力是他們在招聘中十分看重的一項(xiàng),“首先需要肯干、有能力,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)最好,我們也會(huì)對新人進(jìn)行統(tǒng)一專業(yè)的培訓(xùn),提高新人的工作銷售能力�！�
孫女士表示,除了公開招聘,圈子里的互相推薦也是房地產(chǎn)開發(fā)商和代理商招聘的渠道之一。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的QQ群里,“招聘置業(yè)顧問,有意或有朋友推薦請聯(lián)系”“急招置業(yè)顧問,傭金提點(diǎn)行業(yè)內(nèi)最高”等“求人才”的信息最近頻繁發(fā)布,“這樣比較有針對性�！睂O女士說,發(fā)招聘廣告和托朋友介紹是公司招人的主要方式,相對公開招聘,這樣最可能招到專業(yè)人才。
