房價(jià)跌庫存高觀望濃 泰安樓市以價(jià)換量貫穿全年

　　相比量增價(jià)升的2013年,2014年的泰安樓市,除了“金三”因?yàn)榇汗?jié)后購房集中釋放的小高峰外,“銀四”落空,五月不“紅”,而此后更是持續(xù)回落。房價(jià)跌、庫存高、觀望濃成為2014年泰安樓市的主旋律。直到下半年,限購解除、房貸松綁、央行降息、公積金新政落地等利好政策集中出現(xiàn),給泰安樓市帶來一絲暖意。

　　樓盤降價(jià)“隨波逐流”

　　“房子賣不動(dòng),看的人多,成交量少得可憐。”無論是在樓盤營銷中心還是在房屋中介公司,這恐怕是2014年大多數(shù)樓房銷售人員常說的一句話。

　　去年2月份,杭州“樓王”打響降價(jià)第一槍,每平方米直降4000元的消息拉開了全國樓盤降價(jià)的序幕,泰安樓市也“隨波逐流”。泰城西部某樓盤率先降價(jià),讓“降價(jià)促銷”、“認(rèn)籌就有最低價(jià)”的活動(dòng)充斥泰安樓市。

　　隨后,房貸斷供的傳聞讓泰安樓市交易量陷入低潮。雖然傳聞后來被否認(rèn),銀行收緊房地產(chǎn)開發(fā)貸款總量和個(gè)人住房按揭貸款成為事實(shí)。樓市崩盤論愈演愈烈、“買漲不買跌”的傳統(tǒng)心理預(yù)期讓消費(fèi)者觀望情緒濃、房價(jià)降低呼聲突起等讓前9個(gè)月的泰安樓市成交量持續(xù)下滑。

　　“9·30”房貸新政讓開發(fā)商堅(jiān)定了市場(chǎng)回暖信心。開發(fā)商雖然不惜以降價(jià)促銷、買房送豪禮等活動(dòng)拼命沖量,依然沒有抑制住泰安樓市成交量下滑趨勢(shì)。泰安樓市的“金九銀十”以成色不足收?qǐng)觥?/p>

　　11月21日,央行宣布降息,“實(shí)惠買房”的利好政策讓消費(fèi)者蠢蠢欲動(dòng)。11月的第四周,泰安市區(qū)住宅網(wǎng)簽量294套,創(chuàng)下了年內(nèi)單周成交量新高。隨后,公積金新政落地的傳聞直接促使泰安11月樓市成交量小幅度上漲。但成交量的上升未能推動(dòng)房價(jià)上漲。12月份,泰安樓盤迎來年底沖量期。優(yōu)惠政策、推盤活動(dòng)層出不窮,消費(fèi)者入市欲望日增。

　　營銷手段花樣繁多

　　“我們不敢貿(mào)然降價(jià),因?yàn)榻祪r(jià)會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為樓盤質(zhì)量有問題,或者后期服務(wù)不到位�！边@種擔(dān)憂讓泰城的部分樓盤開發(fā)商放棄了傳統(tǒng)的價(jià)格促銷活動(dòng),而是轉(zhuǎn)向“全民經(jīng)紀(jì)人”營銷策略,注重互聯(lián)網(wǎng)營銷,積極推出文化地產(chǎn)的賣點(diǎn)。

　　“老帶新獎(jiǎng)勵(lì)3000元現(xiàn)金”、“人人都能賺傭金”等營銷策略被稱為“全民營銷”、“全民經(jīng)紀(jì)人策略”�！坝脗蚪鸬男问轿�引每個(gè)人去發(fā)現(xiàn)身邊潛在的購房者,促進(jìn)成交量增加,盡快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回流。”泰安資深房地產(chǎn)從業(yè)者王曉飛認(rèn)為,借助人際關(guān)系網(wǎng)搞“全民經(jīng)紀(jì)人策略”,有其優(yōu)勢(shì),但也要注意介紹人對(duì)樓盤信息的整體把握,避免引發(fā)爭(zhēng)議和糾紛。

　　2014年世界杯足球賽對(duì)球迷來說是不可多得的盛會(huì),對(duì)泰安的樓盤來說,也是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上營銷的絕佳時(shí)機(jī)�！邦A(yù)測(cè)世界杯比賽,贏大米”的微信活動(dòng)讓泰安萬達(dá)廣場(chǎng)火了一把�！坝惺聝簺]事兒刷微信成為時(shí)尚,借助微信做活動(dòng),提高大家對(duì)我們樓盤的關(guān)注度�！碧┌踩f達(dá)廣場(chǎng)某營銷經(jīng)理說,微信營銷互動(dòng)性強(qiáng)、無成本,能快速增加客流量,實(shí)現(xiàn)商業(yè)開發(fā)的最大化。泰安不少樓盤紛紛效仿,推出微信公共平臺(tái)�！皳u一搖”、“刷二維碼領(lǐng)取購房代金券”逐漸成為樓盤營銷的時(shí)髦方式。

　　“我們賣的不是樓盤,是文化。消費(fèi)者擁有的不單單是‘家’,還有舒適的環(huán)境和良好的文化氛圍�！鄙綎|重點(diǎn)建設(shè)實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者,天寶泰府項(xiàng)目在泰安落地后就打出了“建泰城首個(gè)‘泰’文化社區(qū)”的宣傳,以文化地產(chǎn)的面貌出現(xiàn),吸引了不少市民的眼光。