有錢沒錢回家過年,1月16日起,全國進入2014年春運時間。對于樓市而言,這也意味著各樓盤迎來返鄉(xiāng)置業(yè)這一重要節(jié)點。猶記得蛇年春節(jié)期間,返鄉(xiāng)置業(yè)潮流涌現(xiàn),促成了樓市開門紅。離春節(jié)還有2周,泰城多個樓盤已經(jīng)開始著手制定春節(jié)期間的營銷計劃,安排值班,爭取借著返鄉(xiāng)潮,贏得2014年第一桶金。
回顧蛇年樓市開門紅 返鄉(xiāng)置業(yè)已形成潮流
蛇年春節(jié)樓市出現(xiàn)了反彈,泰安因返鄉(xiāng)置業(yè)潮的出現(xiàn),迎來了蛇年的開門紅。不少樓盤售樓處不但除夕當天正常營業(yè),而且大年初二一早就開門納客了。有的樓盤每天都能成交兩三套,有的大年初二就簽單成交。正月十八前后,本報曾做過市場調(diào)查,恒基·東尚春節(jié)期間簽約新客戶20余套,大安·綠視界成交10余套,泰安恒大城成交30余套,當時表現(xiàn)最搶眼的是綠地公館,從正月初三售樓處開門到正月十五,差不多平均一天四五套,總共成交超過60套。
“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”,這個詞也是綠地公館營銷總監(jiān)徐健向記者提出的。許多外出務(wù)工者過年回家的時候,聊起泰安一年的巨大變化,聊起房子,留守在家中的人會提到,附近又多了哪些樓盤,最近哪里有又在拆遷,一個大公司要搞開發(fā)。而外出務(wù)工的親朋好友,大多在一二線大城市,見多識廣的他們自然對萬科、綠城、綠地、龍湖、保利、萬達等大集團耳熟能詳,他們常年外出打工,確實積攢了一定的積蓄,對于樓市冷暖,市場變化感知更多。所以這部分人返鄉(xiāng)后表現(xiàn)出了極大的影響力和帶動力。高鐵的開通,為返鄉(xiāng)置業(yè)提供了客觀條件。人們生活圈也越來越大,特別是泰安,作為京滬高鐵的中間城市生活圈更是把北京、上海納入生活圈,北到北京只需兩小時,南到上海也僅需要3小時。
返鄉(xiāng)置業(yè)的不僅僅是潮流,而是時代發(fā)展的需要,更是一種生活方式的改變,面對北上廣高昂房價,隨著大城市生活環(huán)境的日益惡化,返鄉(xiāng)置業(yè)的人會越來越多,必將成為泰城房地產(chǎn),特別是高鐵片區(qū)購房置業(yè)主力群體。
以至于大多數(shù)剛需樓盤都嘗到了甜頭,新興·悅藍山年初二售樓處開門后,十多天的時間里,差不多也預(yù)售了有50多套；安居·上上城一周認購16套,安居·幸福里預(yù)定20套,簽約6套；龍城國際預(yù)售20多套……
外出務(wù)工者不低于60萬 城鎮(zhèn)人口迅速增加
正是這一波返鄉(xiāng)置業(yè)潮流,打破了人們對2013年樓市預(yù)判,增強了市場信心,最終讓蛇年成了樓市近幾年成交最火爆的一年。馬年將至,又到了外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)的時候,樓市是否還能復(fù)制蛇年的開門紅?外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)置業(yè),這個市場到底有多大?也許到目前為止,很多人還沒有概念,記者查閱了一些資料,相信會對大家有所幫助。
記者查閱了泰安市統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)公報,由于2013年的公報尚未公布,所以僅挑選了2008年和2012年的公報做對比。2008年,全市年末常住人口545.6萬人,其中城鎮(zhèn)人口258.2萬人。而2013年泰安市人口保持低速增長,全市年末常住人口552.9萬人,其中城鎮(zhèn)人口290.6萬人�？吹贸�,總?cè)丝跀?shù)只增加了7.3萬人,而城鎮(zhèn)人口卻增加了32.4萬人。2012年,全市新增就業(yè)再就業(yè)7.9萬人,新增農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)11.3萬人。
2008年公報中提到泰安市累計在外務(wù)工人員和農(nóng)村勞動力就地轉(zhuǎn)移就業(yè)人員均達到60萬人以上。此后幾年里,公報并未公布這一數(shù)據(jù),60萬人這一數(shù)據(jù)僅供參考。有相關(guān)報道顯示,肥城市常年外出務(wù)工人員達15萬人,寧陽全縣外出務(wù)工農(nóng)民達16萬人。寧陽縣鶴山鄉(xiāng)僅僅5萬余人口,常年出去打工的人數(shù)就超過了1.5萬人。而記者采訪過的許多外出務(wù)工人員,大多數(shù)選擇了返回家鄉(xiāng)結(jié)婚生子,見過世面的他們,幾乎都選擇在周邊相對大一點的城市買房置業(yè)。
城市人口顯著增長,推動著房地產(chǎn)開發(fā)的進步。2008年,泰安市全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資43.1億元,商品房屋施工面積408.3萬平方米,竣工面積146.5萬平方米。商品房銷售面積157.8萬平方米；商品房銷售額37.1億元。
2012年,全市全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資108.9億元,商品房屋施工面積1217.8萬平方米,竣工面積207.7萬平方米。商品房銷售面積322.1萬平方米,商品房銷售額139.2億元。
綜合而言,外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)買房有4個原因,一線城市房價太高,高房價讓人望而卻步。且不說北上廣深等城市動輒數(shù)萬元一平方米的高房價,就是較多泰安務(wù)工者的江浙的二三線城市,其房價對務(wù)工人員而言一樣高不可及。
大城市生活成本太高,在外地發(fā)展的常常有兩類人,一類是務(wù)工者,一類是“漂”一族。前者多在企業(yè)工作,有著較為嚴格的管理,飲食、住宿大多有保障。而后者則相對自由,生活成本也更高,房租占了收入的相當一部分比例,再加上日常的衣食住行,往往積蓄微薄,很難扎根。
另一方面,三四線城市發(fā)展機遇越來越大。隨著經(jīng)濟的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移,大城市越來越多的產(chǎn)業(yè)會轉(zhuǎn)移到中小城市。很多三四線城市已經(jīng)開始大量吸收外出務(wù)工人員回家上班,工資與外出務(wù)工相差不大,還能守著家里老人孩子,這一點吸引了很多人準備返回家鄉(xiāng)發(fā)展。
最后,倦鳥也思歸,泰安樓市發(fā)展迅速,居住品質(zhì)明顯提升,一些在外地發(fā)展的人回到泰安發(fā)現(xiàn),大城市有的高樓大廈、電梯洋房、濱水公園、星級會所、恒溫泳池等,泰安許多樓盤也都已經(jīng)齊備。
其實對多數(shù)返鄉(xiāng)置業(yè)者而言,時下回鄉(xiāng)買房,并非急著居住,而是買來保值增值的。尤其是蛇年春節(jié)前,一線城市已經(jīng)表現(xiàn)出了量價齊增的苗頭,而當時泰城只有二手房成交表現(xiàn)出了較大的增量,如此一來,春節(jié)一過,新建商品房迅速趕上,呈現(xiàn)出了較好的成交勢頭。
相對于區(qū)縣,泰安城區(qū)更勝一籌的教育質(zhì)量,讓不少在外打工,希望改變下一代命運的父母,毅然選擇了在泰安市區(qū)購房,為孩子在市區(qū)入學(xué)創(chuàng)造條件。正是這些原因,促使泰安樓市涌現(xiàn)出返鄉(xiāng)置業(yè)這一潮流。
春節(jié)樓市不打烊 售樓處天天有活動
目前泰城已有不少樓盤十分重視返鄉(xiāng)置業(yè)這一銷售節(jié)點。泰安恒大城工作人員表示,春節(jié)期間售樓處不關(guān)門,每天都安排置業(yè)顧問輪流值班,天天安排有活動。去年,該項目曾開放小區(qū)的星級會所,方便新老業(yè)主拜年、體育鍛煉、娛樂交流等,還推出過老帶新獎勵活動,老業(yè)主可獲得驚喜禮包,新業(yè)主可享受額外折扣。15日,項目工作人員告訴記者,返鄉(xiāng)置業(yè)確實是年底宣傳的重點,廣告已經(jīng)打了一陣子了,效果還沒有完全顯現(xiàn),可能真正放假后效果能夠顯現(xiàn)。集團暫時沒有針對性的優(yōu)惠政策,但年底集團給的折扣力度挺大�！鞍宋逭�,現(xiàn)在買真的很合適�！�
悅藍山項目在春節(jié)期間,為了滿足泰城人民購房置業(yè)的需求,置業(yè)顧問采取輪班調(diào)休的放假安排,大部分置業(yè)顧問會堅守工作崗位。春節(jié)期間項目營銷中心正常開放,且營銷熱線電話24小時有人接聽,項目負責人表示,歡迎泰城人民春節(jié)期間來營銷中心看房置業(yè)。為迎接新年的到來,增強“年味”項目對營銷中心進行了全新的包裝,也準備了豐厚的春節(jié)大禮包。首先,來悅藍山看房的客戶,即可進行現(xiàn)場搖獎；其次,為感恩泰城新老客戶,特推出“老帶新”優(yōu)惠政策,成交新老客戶即可享受1000的現(xiàn)金大禮；另外,針對返鄉(xiāng)置業(yè)客群,不但可以享受正常的優(yōu)惠,還可以享受特價房的特殊優(yōu)惠,每平米優(yōu)惠100元。
而記者從奧特·潤英美廬了解到,今年春節(jié),售樓處也不會關(guān)門,雖然會遵循國家法定節(jié)假日進行放假,春節(jié)期間,項目會安排分三撥人輪流值班。
據(jù)了解,最近兩個月,泰城樓市的成交量相對較低,大部分樓盤可能已完成年度銷售任務(wù),此時主要精力放在客戶答謝和新客戶積累上。而且有部分業(yè)內(nèi)自身人士看空2014年樓市,市場上隱約又有觀望氛圍出現(xiàn),所以對于馬年到底會不會出現(xiàn)返鄉(xiāng)置業(yè)的潮流,他們心里沒有底氣。近段時間,幾乎所有樓盤的營銷策劃人員都在開會商量春節(jié)期間的營銷推廣,具體的活動、方案,大多數(shù)樓盤都還沒有確定。隨著年關(guān)臨近,返鄉(xiāng)人員增多,售樓處咨詢和到訪者的數(shù)量,將直接影響到各樓盤打折、優(yōu)惠、促銷活動。
需要提醒的是,春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)是一個特殊的銷售節(jié)點,返鄉(xiāng)置業(yè)者購房仍需謹慎。眼下,盡管廣大游子回家鄉(xiāng)置業(yè)的意愿強烈,但是這也要根據(jù)自己的實際情況而定,不要盲目為之。另外,看房時還需要多了解樓盤背景,清楚房子本身的合法性、未來區(qū)域發(fā)展等,盡量選擇有能力、口碑較好的大型品牌企業(yè)。
原標題：樓市期待一場“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”
