臨近歲末，每個忙碌近一年的工作人員都會忍不住盤點一下蛇年帶來的收入。當(dāng)濟(jì)南最牛售樓員年終獎銷售拿到500萬提成的消息不脛而走后，不少市民的眼光也再次關(guān)注到售樓人員神秘的年終提成到底能拿多少？昨日，記者走訪我市部分售樓中心了解到，隨著高中低檔樓盤的不同，售樓人員提成差異頗大，500萬年終獎對很多人來說只是一個夢想，他們的年薪一般只有8至10萬元。
酸：3個月完不成業(yè)績就離職
濟(jì)南售樓員年終獎拿到500萬的消息令很多從業(yè)者沸騰了。然而在泰城，情況不盡然。
記者了解到，目前我市樓盤銷售主要分開發(fā)商自我銷售和外包給第三方兩種模式。開發(fā)商自產(chǎn)自銷，會給前線售樓人員設(shè)定提成績點，這些單位銷售人員基本工資較高，但提成績點會略低；開發(fā)商把樓盤外包，按照售樓套數(shù)支付費用，售樓員收入由第三方管理，他們基本工資較低，提成較高。
一售樓員告訴記者，銷售不是憑資論輩的職業(yè)，提成來的快，壓力也大。為保證業(yè)績，公司對銷售人員的管理很嚴(yán)格，每個季度都會評選銷售冠軍，發(fā)放相應(yīng)獎金，但連續(xù)三個月未完成基本任務(wù)的銷售人員，結(jié)局只能是主動離開。有的女性是生育后自動放棄，有的是懷孕期間轉(zhuǎn)崗，然后再投入一線，但很少有人能堅持售樓超過30歲，能轉(zhuǎn)到公司其他崗位的更少。
甜：接到團(tuán)購一下賣出30幾套房
迎新說，售樓就是努力了也不一定有收獲，但不努力肯定沒收獲。一套房子價格在40萬左右，提成都是按照千分比來分配，全額付款的客戶，售樓人員當(dāng)月就能拿到提成，如果是貸款的，提成拿到時間也會有所推遲。
鄭嬌是陽光和墅地產(chǎn)一位幸運的新入職售樓員。一次交易中，客戶一次團(tuán)購30多套房，鄭嬌當(dāng)月工資就拿到9000元左右，提成還在陸續(xù)到位。
鄭嬌告訴記者，剛開盤時售樓最累，要不停地為客戶介紹、轉(zhuǎn)樓盤。團(tuán)購客戶來時，很多售樓員已累得不行，新人鄭嬌接待了這位客戶：“當(dāng)時就是幫客戶介紹沙盤，又陪他到工地轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，客戶當(dāng)時說要團(tuán)購，我還不信，沒想到后來一下簽了30多個合同�！�
陽光和墅地產(chǎn)銷售中心副經(jīng)理趙
苦：常被質(zhì)疑有時還被客戶訓(xùn)
賈艷艷今年25歲，加入恒基·都市森林銷售中心不足半年，但去年10月份開盤以來，她售出了37個樓盤。記者從賈艷艷的辦公室看到了4個厚厚的筆記本，里面是每位客戶的回訪信息，包括每次來看房的時間，理想的居住要求、價位及每次通話內(nèi)容。
賈艷艷告訴記者，很多客戶首次來訪時逆反心理都很重，他們想了解樓盤信息，但又對售樓人員的介紹充滿質(zhì)疑，一般你說一句客戶就會頂一句，電話回訪時，還常被客戶訓(xùn)一頓。
連續(xù)維護(hù)5個月才簽訂合同的客戶就讓賈艷艷吃了不少閉門羹�！暗谝淮慰蛻魜砜戳诵麄鞑牧�，認(rèn)為預(yù)估價格偏高，不太滿意，我就只能堅持每周給客戶發(fā)短信或打電話，介紹樓盤近況，每次客戶都以出差、開會等理由推辭。聯(lián)絡(luò)了快兩個月，客戶才帶妻子和孩子又來了一次，由于當(dāng)時樓盤還沒有完全建設(shè)好，客戶還是不滿意，我只能繼續(xù)與客戶溝通，一個多月后客戶又帶來了岳母、兄弟等親戚，但還是沒下定決心”，賈艷艷說：“等到樓盤開盤，客戶都沒有來選房，等到他后來定下來想買時，樓盤就剩下了90多平方和140平方的了，都不是客戶的理想面積，所以買房就又推遲了快一個月，第二次推出房源時客戶才簽了合同，也是我銷售時間最長的一個樓盤。”
辣：年輕人的闖勁為銷售提供動力
記者從多個售樓中心了解到，年輕的小姑娘已經(jīng)成為售樓人員中的主力軍。除了形象靚麗、口吃伶俐，本科生、研究生學(xué)歷的售樓人員比比皆是。剛踏入工作崗位的年輕人工作更有激情，一兩個月熟悉了業(yè)務(wù)，很多人就立刻進(jìn)入了銷售冠軍的隊伍。
陽光和墅副經(jīng)理趙迎新說，很多人選擇售樓工作就是看中了豐厚的回報，來錢快是大多數(shù)人入職的直接原因。雖然每天上班時間是上午八點半到下午五點半，但很多人都是七點多到崗，加班更是常事。
現(xiàn)在泰城房地產(chǎn)提成在1‰、1.2‰、2.1‰不等，對于500萬的超級提成，泰安的售樓員望塵莫及。泰城幾乎每個售樓員都有基本的銷售任務(wù)量，任務(wù)內(nèi)提成較低，但成交套數(shù)超過基本任務(wù)，提成就會大幅提高。從目前泰城的樓盤銷售狀況看，售樓員年薪一般在8至10萬元。
原標(biāo)題：泰城售樓員年薪8至10萬元
